As pessoas interessadas em comprar ou vender casas deste tipo têm um elevado poder de compra, o que significa que não têm problemas de financiamento na hora de comprar. No entanto, a maior dificuldade dos agentes é o alto nível de exigência. Outro aspecto a ter em conta é que são pessoas que valorizam muito a segurança. E isto acontece quer procurem uma casa como primeira habitação, quer pretendam umas férias ou uma propriedade de investimento. O que eles esperam de lidar com agentes e do processo de compra?

Existem competências necessárias a todos os mediadores imobiliários, seja qual for o seu setor, como a empatia e o conhecimento jurídico e técnico das zonas em que se inserem as habitações. Mas os agentes imobiliários de luxo também devem transmitir carisma, ter uma boa presença e uma imagem elegante. Da mesma forma, é comum que compradores e vendedores valorizem a discrição durante todo o processo de compra e venda.

Além disso, no caso dos primeiros, por serem mais exigentes e não terem problemas de financiamento, tendem a procurar aconselhamento para além do serviço imobiliário. Dessa forma, é possível que solicitem orientações em relação à decoração de seu novo imóvel, ou o acompanhamento de especialistas em assuntos como legislação ou reformas. Os agentes imobiliários de luxo devem ter os contatos profissionais necessários para poderem recomendar outros profissionais à altura das expectativas dos clientes. apartamentos a venda em Cosmopolis