Venda pelo proprietário, frequentemente abreviada como FSBO, ocorre quando
um proprietário anuncia seu imóvel sem a assistência de um corretor de
imobiliária profissional. Ao vender por conta própria, você é responsável por todo
o processo, do início ao fim, incluindo precificação, preparação, listagem,
negociação, elaboração da documentação e fechamento do negócio.
Por que vender FSBO? A maioria dos vendedores decide fazer a venda por conta
própria para evitar o pagamento da comissão padrão de 6% aos corretores de
imobiliárias envolvidos. Embora a maioria dos vendedores de FSBO tente
manter uma parte maior do lucro no bolso , é importante observar que um
corretor de imobiliária local provavelmente tem mais experiência em estratégia
de preços, portanto, é possível que o lucro líquido obtido com um FSBO acabe
sendo menor do que se você tivesse anunciado com um corretor.
Benefícios da venda pelo proprietário – Você evitará pagar comissão ao agente
de listagem – O motivo mais comum para o FSBO é evitar o pagamento de
comissões, que são taxas pagas aos corretores com base no preço final de
venda do imóvel. As comissões variam em média entre 4% e 6% do preço de
compra do imóvel e geralmente são pagas pelo vendedor com o lucro da venda.
Normalmente, o comprador e o vendedor têm seus próprios corretores, com a
comissão dividida entre ambos.